猎头谈如何让沟通价值最大化
需要有清晰的电话目标
对于每一通电话要达到的目标，需要沟通的点都有哪些要明确。这样在电话中就能引导电话沟通的方向，让候选人顺着你的思路往下聊。
三、需要在实操层面上有步奏地获取更多有用的信息，特别是对于目标企业的人选如下：
1、在沟通中筛选目标企业
从候选人口中要了解到这个企业的产品、规模、内部版块的分布来确定他所在的企业是否有我们需要的人。
2、了解目标企业的公司
? 目标企业的版块划分情况：
和候选人定位清楚目标企业对口的部门是哪些。部门内部都是如何划分版块的？是按照职能划分还是按照产品划分？
? 问清楚合适我们职位的人有几个
与所物色职位直接相关部门直接从事相关工作或技术的人有几个，人太多的话再按照职位要求给候选人一个限制，再了解这个限制内有几个人，这些数字要尽可能和不同人选进行核对。
? 相关适合人员的名字。
先问姓，再问全名。可以先把目标人员的姓都先问清楚，再尽量去拿到全名。
问人员的联系方式。这个环节需要在前期的沟通氛围铺垫上一气呵成，不要用“是否方便告诉”之类的字眼，这会提醒人选这样操作可能不方便。用最自然的语气问人选，如果人选犹豫的话，告诉他提供个机会给朋友参考是信息共享，并没有什么。
QQ、邮箱等。如果人选实在不愿意告知电话号码的，不要放弃，继续问下邮箱或者QQ号码，总之尽可能或许更多一点的进展。
小贴士：
? 在每一个人那里都尽可能拿到关于行业或者目标企业更多的信息，方便和下一个候选人更快地打好关系基础；
? 用朋友聊天的方式去聊，用真诚的心去沟通；
? 对于上一个人中未问全的信息可以从下一个候选人口中继续补全；
? 一次电话尽可能就拿到所以可以拿到的信息；
? 沟通中逻辑要清晰，一定要明晰自己要了解的信息是哪些；
? 思路不清晰的时候可以放慢语速和沟通的节奏。
对于猎头新人来说，每一通电话如果都抱着学习成长的态度，电话沟通不再是单调的打电话，它积淀着自己的成长，积淀越多，你会越爱和候选人沟通！
对于每一通电话要达到的目标，需要沟通的点都有哪些要明确。这样在电话中就能引导电话沟通的方向，让候选人顺着你的思路往下聊。
三、需要在实操层面上有步奏地获取更多有用的信息，特别是对于目标企业的人选如下：
1、在沟通中筛选目标企业
从候选人口中要了解到这个企业的产品、规模、内部版块的分布来确定他所在的企业是否有我们需要的人。
2、了解目标企业的公司
? 目标企业的版块划分情况：
和候选人定位清楚目标企业对口的部门是哪些。部门内部都是如何划分版块的？是按照职能划分还是按照产品划分？
? 问清楚合适我们职位的人有几个
与所物色职位直接相关部门直接从事相关工作或技术的人有几个，人太多的话再按照职位要求给候选人一个限制，再了解这个限制内有几个人，这些数字要尽可能和不同人选进行核对。
? 相关适合人员的名字。
先问姓，再问全名。可以先把目标人员的姓都先问清楚，再尽量去拿到全名。
问人员的联系方式。这个环节需要在前期的沟通氛围铺垫上一气呵成，不要用“是否方便告诉”之类的字眼，这会提醒人选这样操作可能不方便。用最自然的语气问人选，如果人选犹豫的话，告诉他提供个机会给朋友参考是信息共享，并没有什么。
QQ、邮箱等。如果人选实在不愿意告知电话号码的，不要放弃，继续问下邮箱或者QQ号码，总之尽可能或许更多一点的进展。
小贴士：
? 在每一个人那里都尽可能拿到关于行业或者目标企业更多的信息，方便和下一个候选人更快地打好关系基础；
? 用朋友聊天的方式去聊，用真诚的心去沟通；
? 对于上一个人中未问全的信息可以从下一个候选人口中继续补全；
? 一次电话尽可能就拿到所以可以拿到的信息；
? 沟通中逻辑要清晰，一定要明晰自己要了解的信息是哪些；
? 思路不清晰的时候可以放慢语速和沟通的节奏。
对于猎头新人来说，每一通电话如果都抱着学习成长的态度，电话沟通不再是单调的打电话，它积淀着自己的成长，积淀越多，你会越爱和候选人沟通！
